随着经济的高速的发展，人们小康生活的不断提高，车子作为人们出行的必备交通工具，现如今家用轿车的普及率已是越来越高，那好多人在买车的过程中都会遇到，当你提着全款准备购车，卖车导购却会千方百计地引导你贷款买车。推出0利率的优惠政策，非常的划算还是一种很好的理财。

按说这做生意不都希望能及时拿到钱吗，这怎么4s店开始执着地替客户进行着各种贴心周到的服务和着想了呢。俗话说得好，无利不起早，商业活动中，任何的商业行为最终的目的都指向一点，都是为了把别人的钱装进自己的口袋，让口袋更鼓一点。 那卖车导购引导你0利率，这背后到底有怎样不为人知的玄机呢。

从一位卖车的朋友那打听了一番，才豁然明白这其中的猫腻。4s店是卖车的地方，他引导消费者贷款买车，那这放贷的肯定不是4s店，而是第三方的贷款机构。那4s就扮演着一个贷款经纪人的角色，消费者0利率贷款，那作为导购肯定有一定的介绍费了，而这个也被称作为手续费，没有利息，那总得交一些手续费或者说跑腿费吧。

这个时候作为消费者来说，你只知道这是0利率，感觉很划算，却压根就想不到手续费这个词，那导购刚开始也不提。就这么有些消费者脑子一热就把贷款给办了。紧接着就是一些缴费清单，什么手续费啥的就在里面，而且好些还以0利率的缘由会给你绑定一个套餐，后续的保险和上牌照等服务都是4s店一条龙服务，那最后算下来，比正常的有利率的还要多。

其实这也就是营销学上，惯用的方式，就是用免费产品吸引顾客，用利润产品来实现盈利的前后端思维。

所以还是应了那句老话，免费的便是最贵的。 当然贷款买车也就是稍稍多掏一些钱，那对于大家的资金分配和使用方面也是有利的。所以凡事都存在两面性。不管怎样多了解一些商业知识，才可以做到知己知彼，有的放矢，所以这个很最关键的。